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一、行业趋势及一季度经营情况分享： （一）公司所处行业趋势“增量、转移、集中”发生新的变化： 1、增量：在智能化社会，控制器作为必须品，应用场景非常多，过去在家电、工具已经获得不错的应用。现在增加了低碳化，在新能源赛道获得新的增量空间，进一步打开行业的增长空间和成长机会。 2、转移：过去的10年，中国供应链由于配套完善且具备成本优势，叠加工程师红利优势，海外份额向国内转移，中国制造企业享受行业快速地增长的红利。 近年来疫情叠加贸易战，制造去中国化，产能从中国向东南亚及别的地方转移。具有全球运营能力、技术领先的中国企业将获得转移的红利。公司是行业最早在海外进行布局的企业，目前已具备全球运营能力，在东南亚有越南和印度基地，2023年已实现超过10亿的收入并盈利，墨西哥、罗马尼亚2023年已投产，虽然目前还处于未盈利的状态，但是是公司海外市场拓展的重要卡位，在外部环境变化和供应链的重构趋势下，保住已有份额的情况下有望继续扩大份额，为公司下一个5年或10年的成长奠定基础，享受产业转移的红利。 3、集中：控制器呈现由整机厂向专业第三方转移的趋势，头部厂商技术领先、人才及供应优势更强，份额向头部企业集中。在目前产能向3海外转移的背景下，份额将向具有全球运营能力的中国供应商集中，我们有技术、成本以及国际化运营优势，会成为海外客户的优选，市占率将逐步提升。 （二）一季度经营情况简介： 一季度，公司实现营业收入231,813.24万元，同比增长16.20%。实现归母净利润17,563.76万元，同比增长82.29%；实现扣非净利润16,936.72万元，同比增长85.48%。 公司一季度延续去年四季度态势，实现了收入和净利润的双增长。 随着行业库存回到正常状态水位，传统需求逐步修复，新兴应用加速拓展，经营持续向好。一季度四大板块均实现同比增长，工具板块，头部客户份额稳定，其余客户随着新品拓展，份额逐步提升。家电板块，聚焦发展优势品类，在白色大家电（冰洗空）、厨卫电器、创新小家电领域持续深耕，并拓展清洁电器、温控、商业场景等市场应用，提升优势品类的市占率，实现有质量的增长。新能源板块，增速最快，主要是控制、电源类产品逐步推向市场，贡献增量。未来公司将加快开拓新兴市场，发挥储能、充电、蓄冷、供热等方面解决方案优势，提供场景综合能源服务、实施数字化赋能，进一步加大在新能源行业的影响力及市占率。 公司长时间坚持收入7%-8%的研发投入，坚持技术创新，通过打造优势产品和技术平台，做大产品的价值，来提升公司的盈利空间。报告期毛利率23.65%，同比提升1.77个百分点，环比提升0.83个百分点。根本原因是自主可控的新品及高价值品类增多，出货量增加，同时随着高价库存逐步出清，供应稳定，公司降本增效的战略举措得到一定效果推进，共同实现毛利率提升。 费用端，海外市场处于拓展期，海外基地在建设期，新能源、工业机器人等新产品处于投入期。公司三项费用（销售费用、研发费用、管理费用）34,863万元，同比增加约5,666万元，上升幅度为19.41%。三项费用占收入比重为15.04%，同比基本持平，环比4季度及2023年全年占比略有收窄。全年来看，随着降本增效持续开展，费用占比有望收4窄。 在现金流方面，一季度经营活动净现金流约1亿元，同比下降43.37%，根本原因是下游需求恢复，支付采购原材料的现金同比增加。 公司在发展的同时，高度关注企业的健康运营。报告期内，公司实现23.89亿回款，现金流表现健康。
答：目前行业已复苏并恢复增长。智能控制器下游应用领域广，需求空间大，增长可持续。
答：公司出口收入占比6成，受益于人民币贬值。外汇的波动和原材料的波动一样，都属于企业要应对的成本和挑战，部分是可以转移给下游。目前，外汇价格相对来说比较稳定，对公司业绩影响正向且波动较小。外汇波动除影响财务费用以外，还会影响收入、成本及投资收益等多个科目。
答：一季度家电和工具板块收入增速15%-25%，新能源板块增速20%+。目前工具仍为公司第一大板块，占比约40%+，家电占比30%+,新能源占比20%+。一季度家电、工具、新能源毛利率同比均有提升。展望2024年，综合毛利率有望稳中小幅提升。
问：公司往产业链更后端去做，整机、组装等业务跟控制器模式不太一样，公司更倾向于切哪些机会？
答：公司具备整机中核心的“四电一网”（电控、电机、电源、电池）技术。未来除实现用户的整机需求外，还将推出部分具备自主可控技术的整机产品。 工具行业提供灯类、工业内窥镜等整机产品；新能源里整机形态更多，如工业场景使用的便携电源整机，充电场景的充电枪、充电桩等产品，家庭、工商业场景使用的家储、工商储整机，也是以市场需求为导向提供场景应用的产品或解决方案，白牌、自有品牌方式都能轻松实现；家电行业不会去做彩电、冰箱、洗衣机等成熟的整机，小家电在部分创新新品且不跟客户冲突的领域，依据市场需求发展整机。主要会围绕公司的自主可控技术去找到一些细分市场作为切入点。
问：新能源在南通的产能，怎么规划？新能源有没有大的客户，类似工具第一大客户？还是分散的分销商、经销商客户？
答：公司产能是以销定产，不会先扩产能再找客户。厂房一般提前3-5年布局，部分设备提前1年纳入采购计划，工人提前1个季度招聘。南通扩产的电芯产能合计约1GWH，另外惠州已有产能逐步向南通搬迁，产能规划主要是自用的，不会新增太多的电芯产能，把原来外购产能转自产产能，总体不会扩产很多。 新能源领域以大客户为主。有运营商、整机厂、集成商等几类客户。如光储充领域跟政府单位合作，BMS与海外大的集成商合作。在这个板块，公司对信用风险控制更严格。 新能源领域企业主要提升产品力及产品定义能力，希望能利用已有的技术优势，聚焦资源，加速新能源业务的快速成长，成为公司第三成长曲线。行业内的运营商、集成商、能源商等客户体量都是比较大的，且单位价值大，成长速度预计比家电、工具更快，公司目前在这些客户端份额不算高，还在份额提升中。
答：公司的海外基地布局，并不都是以短期内快速盈利为目标。越南是快速响应客户，印度是看好当地市场。在罗马尼亚和墨西哥的布局具有战略意义，是公司海外市场拓展的重要卡位，在外部环境变化和供应链的重构趋势下，保住已有份额并扩大海外市场占有率。公司在海外运营有成功的经验，随着基地规模投产，将实现盈亏平衡并盈利。
答：2024年一季度新能源业务毛利率已同比提升，接均毛利率水平，主要是自主可控的新品及高价值品类增多，出货量增加。2023年新能源毛利率主要受到电池类产品短期的上游材料价格、行业产能过剩、需求不足等因素影响，随着行业供需回到正常水平，控制类、电源类等高价值产品占比提升，今年毛利率有望同比提升，达到公司平均毛利率。
答：股权激励是公司中长期激励机制。公司正是持续实施了股权激励计划，才能使企业的核心技术人才稳定，享受到工程师红利，并带来过去11年收入的持续增长。下一期股权激励计划需董事会商讨后决定，公司会及时进行披露。
答：智能控制器行业空间足够大，随公司综合竞争力的增强，行业在增量、转移、集中发展的新趋势下，公司份额未来有望逐步提升，在每个板块的目标市占率会不同，家电从现在目标市场4%左右提升到8%-10%，工具从10%提升到20%-30%，新能源属于行业后进入者，未来发展空间更大。 净利润率跟投入相关，目前的国际化和新业务还处于投入期。若不考虑外部干扰因素，公司净利润水平有望逐年提升，中长期有望实现8%-10%。 三、公司业绩说明会总结： 展望未来：我们始终相信“智能化、低碳化、国际化”的长期趋势不变，目前行业已复苏并恢复增长，在智能产品涌现、新旧经济转换、国际市场需求加大的背景下，公司作为行业龙头，将迎来重大发展机遇。我们大家都认为目前是新一轮行业周期的起点，公司将坚持国际化运营战略，持续提升市场占有率，同时坚持技术创新，持续构建技术平台和产品平台，不断的提高内部运营效率，希望成为一家可以穿越周期、螺旋式上升的国际化公司。感谢投资者的持续关注;
“稍后”变更“即将”！特斯拉FSD入华进入倒计时 无人驾驶商业化进入临界点
国家统计局：4月制造业采购经理指数为50.4%，连续两个月位于扩张区间
已有173家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.74亿股，占流通A股16.70%
近期的平均成本为10.23元。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。
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