富士达（835640BJ）：2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破但未能形成规模需求

  富士达（835640.BJ）2024年4月3日公布消息称，2024年4月2日富士达接受机构调查与研究，公司董事长：武向文；公司董事、总经理：付景超；公司常务副总经理、董事会秘书：鲁军仓；公司财务负责人：朱克元；保荐代表人：郭卫明参与接待，并回答了调查研究机构提出的问题。

  本次业绩说明会利用互联网远程的方式举行，公司董事长、总经理通过现场直播的方式向投资者做公司战略规划、业绩情况说明的专项报告。公司董事长、高管及保荐代表人通过全景路演平台与投资者进行了网络沟通和交流，主体问题及回复情况如下：

  回复：公司将坚持高水平质量的发展，围绕战略目标不断的提高核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长；坚持高质量信息公开披露，多渠道、多方式加强和投入资金的人的互动交流，使投资者充分理解公司的发展的策略和投资价值；坚持合规运营，对股东负责、对广大投资者负责，保障投资者的权益。

  问题 2: 公司今后的业绩增长点主要有哪些？您认为 2024 年公司业绩是否还能保持稳定增长？

  回复：公司近年围绕战略目标进行了产业拓展项目的谋划，围绕主责主业一方面要继续做优做强射频连接器、射频电缆组件等优势产品，提升市场占有率；另一方面增加产品品类，向集成化互联方案解决方案的方向发展。2023 年防务领域需求释放没有到达预期，但在具体细致划分领域，部分领域实现迅速增加，部分领域波动较大，总体来看公司新研项目增加较多，未来前景良好。民品领域，2023 年公司在民品多个新领域方面取得突破，但未能形成规模需求。目前，从客户的真实需求端的情况去看，这些项目需求将会在 2024 年起逐步释放，但也存在不确定性。

  回复：公司战略为：秉承为科技装备实现完美连接而倾尽全力的使命，保持并扩大射频连接器及射频电缆组件产品的优点，继续做精、做深、做大；逐步扩大特种电缆、复合式多功能集成产品的市场占有率，并形成优势产品，储备发展新的产品方向；进一步挖掘客户潜在需求，实现成套产品供应，逐步扩大企业规模，为客户提供一体化的解决方案。

  回复：2024 年公司将围绕发展策略和经营方针，继续拓展新市场领域，关注前沿技术在行业市场的应用，积极培育新的业务增长点。在市场拓展方面聚焦四新业务，深挖大客户潜力；在研发方面继续增加战略方向上研发项目的投入强度；在运营管理上以客户满意为导向，加快响应速度，降低经营成本；在组织建设上继续加强人才教育培训及优化绩效考评，提升组织能力和组织效率。

  回复：2023 年，公司注重核心技术的研发和创新，基于射频传输方面的技术优势，不断进行技术的纵向深挖和横向扩展。2023 年公司研发投入 7,298.48万元，研发支出占据营业收入的比例 8.95%，研发人员 286 人，研发人员占员工总量比例 21.98%，相较于 2022 年末增加 85 人。研发费用投入及研发人员均保持增长，截至 2023 年 12 月 31 日，公司及控股子公司有效专利 180 项，其中发明专利 15 项、实用新型 164 项、外观专利 1 项。公司的研发技术主要围绕客户的真实需求、技术发展的新趋势，并围绕射频技术进行适当延伸，如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等。

  回复：未来公司将重点发展航空航天、商业卫星、数据采集、量子计算、轨道交通、计算机网络设备、医疗设施等高端射频连接器应用领域，对公司航天类产品的延伸进行产业化布局，将公司建设成为国际先进射频连接器供应商。公司已根据未来技术发展趋势和业务发展需要作出长期的运营规划。

  回复：公司增加研发人员主要保持公司技术一马当先的优势，围绕客户的真实需求、技术发展的新趋势，并围绕射频技术进行适当延伸，如航天用高可靠连接技术、耐高温电缆组件、低温超导电缆组件、陶瓷管壳工艺等增加人员投入。

  回复：对专业的深耕和对技术、产品、服务的品质的不断追求已完全深植于富士达的企业文化当中，这是富士达的核心价值。

  回复：公司将围绕重点项目、重点方向进行有明确的目的性的人才选拔，持续挖掘到高素质、存在竞争力的人才，慢慢地增加攻克重点方向的技术能力。在产教融合方面，公司与西北工业大学等 4 所院校共建就业见习基地，与西安文理学院签署了 3 项产学研合作项目及成果转化项目协议。

  回复：2023 年，公司在全球及国内经济提高速度放缓的背景下，实现了规模、效益的小幅增长。同时，2023 年的公司不断拓展新领域、推动技术创新，整体核心能力迈上新台阶，承担和圆满完成了多项航天及防务的配套任务。 未来公司发展一方面做优做强射频连接器和射频电缆组件等核心产品配套，保持防务和通信领域的领头羊；另一方面进一步拓展产品门类，向集成化互连方案的方向发展，逐步提升客户、项目的产品覆盖率。

  回复：报告期内公司经营性活动产生的现金流量净额较上年同期上升1.93%，主要是公司推进应收账款精细化管理，同时优化销售考核和约束政策，提前开展年度确权回款工作，有力支撑回款实现，使经营性净现金流同比改善。

  投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升 23.71%，主要是公司中航富士达产业基地项目投入资金减少所致。筹资活动产生的现金流量净额较上年同期下降519.01%，主要是报告期内分配的现金股利较上年同期增加，且取得借款收到的现金较上年同期减少所致。

  回复：本次向特定对象发行股票募集资金投资项目拟规划生产 SMA、SSMA、毫米波、板间互连、大功率等航天用射频同轴连接器系列新产品以及半刚电缆、柔性电缆、大功率等航天用射频同轴电缆组件系列新产品，均为单位现在有产品系列。

  回复：这次发行是公司紧抓行业发展机遇，加强和扩大核心技术及业务优势，实现公司战略发展目标的重要举措。这次募集资金投资项目紧密围绕公司主要营业业务开展，募集资金投向主营业务领域，并将逐步扩大公司宇航用系列射频连接器和射频电缆的生产能力，优化公司主要营业业务产品结构，满足下游市场需求。